目前已超过一半获得出资承诺，出资方包括美国、亚洲、南美洲企业，投资领域主要包括生产制造、能源、物流运输等。

　　2026年6月19日，伊朗议长卡利巴夫在美伊签署停火备忘录后，明确表态：

　　“中国对我们来说是独一无二的。我们必须让中国相信，而且中国一定会相信，我们不仅是客户，也不仅仅是商业贸易的对等方，我们是中国的真正伙伴，一个全方位的伙伴。”

　　但资金落地终究有门槛，首先要搞清楚伊朗需要什么，愿意为什么付钱，外贸企业才能真正抓住这轮红利机会。

　　冲突期间，伊朗超过130个城市的设施受到不同程度冲击，80余处油气开采和炼化设施被迫停工，铁路干线、港口码头、城乡供水供电网络大面积瘫痪。

　　在伊朗已分配的353亿美元进口外汇中，交通运输和汽车行业获得51.88亿美元，是工商业部门中分配外汇最多的行业，被认定为“紧急需求”。

　　中国工程机械企业在伊朗已经建立了销售网络、售后服务和品牌认知，领先地位在短期内难以被撼动。

　　冲突期间大量住宅及公共设施受损，重建会带来巨量的建材消耗，仅修复受损建筑就需要数千万吨水泥和钢材。

　　应急抢修优先于长期规划，最先释放的需求就是“拿来就能用”的建材，如钢筋、水泥、玻璃、五金件。

　　中东建材市场40%~45%依赖进口，中国企业在水泥、钢材、施工机械领域占据主导地位。

　　而伊朗的主要进口来源国中，中国占比26.09%，仅次于阿联酋的32.19%。

　　电力缺口是伊朗“正在发生”的危机。伊朗政府将解决电力短缺列为最高优先级，政策推动力非常强。

　　无论重建资金是否到位，这部分进口需求都不会缩减。战争期间受损的医院和医疗设施修复后，设备更新需求将进一步放大。

　　此外，医疗9200万人口中30岁以下占一半以上，消费需求被制裁压抑多年。

　　中工国际、中国中铁、中交建、中国能建、中石油等已在中东深耕多年。中资企业自2022年以来已成为中东地区最大的基建工程承包商，市场占有率约40%。

　　工程机械（三一、徐工、柳工、中联重科）、建材（海螺、东方雨虹）、电力设备等领域的企业，通过向总包商供货或直接参与伊朗政府采购进入市场。

　　以消费品、轻工、五金、配件、小型设备为主，通过B2B平台、展会、代理商等渠道切入。

　　这是大多数外贸企业的定位，机会在于细分品类和灵活服务，而非和中大型企业正面竞争。

　　产品可以复制，价格可以竞争，但渠道网络一旦建立，就是竞争对手短期内无法跨越的护城河。

　　伊朗议长卡利巴夫在美伊签署停火备忘录后，安排的首场重要座谈便聚焦中国议题，伊中商会会长哈里里全程参与。

　　商会直接对接伊朗政府、议会和工商界高层，是获取第一手政策信息和采购需求的最短路径。

　　外贸公司可以尝试主动联系伊中商会（可通过中国贸促会转介），参加商会组织的对接活动和伊朗考察团。

　　2026年3月，四川省贸促会举办“川企出海（伊朗）”沙龙分享会，800余家企业代表参会，围绕伊朗经贸环境、风险防控、商务实操等进行专题培训。

　　贸促会能够提供政策解读、风险预警、法律合规等公共服务，可对接贸促会驻伊朗代表处，获取本地市场情报。

　　参展观众中65%为伊朗矿企、基建集团、政府工矿部门决策层，上届意向交易额突破4亿美元，中国企业签约额占比超40%。

　　除综合展外，伊朗还有建材展、电力展、矿业展（MINEX）、纺织展等垂直展会。

　　Snapp隶属Snapp集团，2024年上线跨境供货通道，面向中国工厂开放入驻。

　　Zoodel是中东地区知名B2B平台，2015年在伊朗成立，覆盖哈萨克斯坦、印度、阿富汗、伊拉克、土耳其等丝绸之路沿线国家。

　　Digikala是伊朗最大的本土电商平台，占据60% 市场份额，物流网络覆盖全国90% 地区，配送时效缩短至24小时。

　　谅解备忘录的核心条款几乎都是60天有效期，全文只有一页半纸，英文版不到800个单词，试图解决美伊积累47年的矛盾和问题。

　　昆仑银行是目前中伊贸易唯一合规的官方结算通道，承担中伊贸易90%以上的结算份额，额度有限，且需要提前3~6个月申请。

　　重建船东、保险公司和炼油商之间的信任，比重建更为复杂，从协议到通航正常化需要时间。

　　外贸公司需要考虑成立新公司，单独处理伊朗生意，建立“防火墙”，避免波及原有业务。

　　3000亿美元的资金盘、9200万人口的消费市场、翻倍增长的中伊贸易前景，都在向中国外贸企业发出强烈的信号。

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